Sapere vendere di più oggi fa la differenza?

“Un uomo convinto contro la sua volontà, Resta ancora  dello stesso parere. “

Inizio una serie di articoli che si basano sulla Vendita, oggi qualsiasi  sia la tua attività , anche da dipendente, sapere vendere di più è una delle cose più importanti e che ti differenzieranno dalla “Massa”!E pochi sanno cosa sia la Vendita con Incanto.

Nessuno vuole inseguire altre persone tutto il giorno per costringerle alla fine  ad essere qualcuno
che  non si è.  Questo Non DEVE essere PIU’ normale!

Il venditore di Enciclopedie non funziona più!

La cosa veramente sorprendente  è che si spreca così tanto tempo ed energie a cercare di
motivare i distributori per arrivare a superare la paura del rifiuto, mentre praticamente  viene investito
pochissimo tempo per cercare di rendere il loro lavoro più facile soprattutto sulla vendita.
Veniamo costantemente bombardati dai nostri “Leaders” che il rifiuto è solo qualcosa che dobbiamo accettare e imparare a trattare con entusiasmo e che il ‘tutto fa solo parte del processo di crescita e che dobbiamo passare da molti “no” per ottenere finalmente un “sì.” e alla fine, ne sarà valsa la pena’.

Ma piuttosto che esortare la gente ad abituarsi e accettare questo misero stato di esistenza, perchè non si lavora  sulla rimozione definitiva del rifiuto e sul Sapere Vendere?
La maggior parte delle persone considera il fatto di prendere dei no come l’unico modo in cui stanno le cose, solo quando ancora non  ha ricevuto 10 no di seguito!

Ma ti svelo un segreto, sai che esistono anche persone che non ricevono MAI  NO?
Per la stragrande maggioranza dei distributori questo suona come una fantasia, ma a qualcuno che ha
imparato le tecniche e le procedure per farlo è l’esatto contrario!
Il rigetto è praticamente sconosciuto ad alcuni e i “Si” sono la norma.

Sai qual è la differenza tra un consulente e un rappresentante di vendita ?
Che il Consulente è prezioso il Rappresentante di Vendita è fastidioso.

E sai perchè avviene questo?
In sostanza,  un consulente è un rappresentante di vendita che ha imparato come fare marketing.
(E solo perché il vostro biglietto da visita aziendale dice “consulente” , non significa che lo siate però.)

Ma la cosa importante qui non è il titolo che ti dai, la cosa importante è che quando combini davvero le tecniche di marketing alle vendite, quello che farai  assumerà una forma molto diversa da quello che la maggior parte delle persone sono abituati a vedere.

Allora, cosa bisogna fare per sapere vendere di più ?

Oggi c’è davvero parecchia confusione su come saperlo fare nel modo giusto, e sono  sicuro che avrai sentito il detto “A nessuno piace che gli si  venda qualcosa , ma tutti amano acquistare”e sono sicuro che  la maggior parte dei venditori non sono mai riusciti  veramente a darsi una buona spiegazione
di che cosa volesse dire questo detto.
Ebbene, la differenza sta in che tipo di decisione si trova la persona che si ha davanti  quando si tenta di vendergli qualcosa!

Per spiegarmi meglio te lo dirò così:

“Quando si tenta di vendere qualcosa a qualcuno è la Tua decisione che li costringe a comprare , al contrario quando qualcuno vuole comprare qualcosa è la loro decisione a farli acquistare”

Penso che tu inizi a capire cosa voglio dirti, ma c’è di più ,quando è il venditore a decidere,  che si crea resistenza fin dall’inizio, quindi  l’intero atto di vendita diventa davvero difficile sia per chi compra che per chi vende, ma quando  la decisione è del compratore, è facile, veloce e senza dolore, è un win-win per tutti, vince chi vende e vince chi compra.

Quindi, come si fa a convincere la gente a comprare?

E ‘piuttosto semplice in realtà …Dando loro roba che già vogliono !
(Nel Network marketing ci è stato spesso detto che tutti vogliono quello che abbiamo, ma è proprio vero questo?  Tutti vogliono veramente ciò che abbiamo, o dobbiamo semplicemente pensare a questo? Perchè è molto diverso.)

Quindi, se tutti amano comprare,  questa è la chiave per rendere il vostro lavoro più facile (e più
redditizio), non ha più senso invece concentrarsi su come aiutare la gente a comprare le cose che vogliono, piuttosto che a cercare di vendere loro delle cose che non vogliono?

Questo è esattamente ciò che è  il marketing .

Mi piace definire il marketing come la creazione di una situazione in cui la gente può acquistare per conto proprio.

Nel prossimo articolo vedrai proprio in pratica cosa dico , e le specifiche che servono per la creazione di tutto questo, nel frattempo quindi seguimi e iscriviti alla mia Newsletter e se ti è piaciuto l’articolo metti un Like o commentalo anche sulla pagina ufficiale Facebook .

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  1. Perchè non devi fare Dubli se vuoi fare Network Marketing | LorenzoGrassia

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